Commerce avec la Chine

Commerce avec la Chine

Commerce avec la Chine : comportement, éthique et culture d’affaires

Le marché chinois, maintenant en mutation constante dans une direction d’économie de marché, demande aux acteurs concernés des connaissances précises tant au niveau culturel qu’économique. Apprenez tous les aspects et enjeux livrés par ce territoire hautement compétitif.

La Chine, maintenant considérée comme deuxième puissance économique mondiale, impose donc maintenant toute l’importance de la confiance manifestée aux différents partenaires chinois afin de mettre en place des coopérations viables et durables. Il est clair que la route des affaires pointe en direction de la Chine, que l’on soit du côté des acheteurs, ou de celui des vendeurs.

Public cible

Les responsables de l’approvisionnement, acheteurs  et autres gestionnaires à la recherche de sources d’approvisionnement concurrentielles ou désirant se familiariser avec les possibilités qu’offre la mondialisation en termes d’approvisionnement.

Objectifs

À l’origine d’un désir de faire des affaires avec des fournisseurs chinois, l’entreprise se doit de prendre en considération certains aspects propres aux us et coutumes de ce pays, s’ouvrant de plus en plus à l’Occident surtout depuis son accession à l’Organisation mondiale du commerce (OMC), tels que les moyens de communication, les langues et dialectes, les fuseaux horaires, les analyses économiques du marché, les accords internationaux appliqués dans ce pays.

Durée

3 jours.

Plan de cours

Jour 1

  • Entreprises d’État et entreprises privées : Large/Medium Entreprises (LMES), Small et Medium Entreprises (SMES);
  • Rôle des Spin-Off;
  • Système légal;
  • Contacts et opportunités (How to do business inChina);
  • Répertoires d’entreprises et sources d’informations crédibles;
  • Commerce électronique (e-commerce) avec la Chine;
  • Contrôle de la qualité;
  • Logistique et entreposage;
  • Ambassade Canadienne, Délégation du Québec en Chine et Représentants chinois au Canada;
  • Services bancaires;
  • Crédit, financement, assurance, garantie et subventions disponibles;
  • Congés fériés;
  • Ressources web sur les Provinces et autres régions administratives;
  • Exemple d’une région de la Chine étant un centre de distribution et d’affaires depuis plus de 2000 ans;
  • Foires internationales d’intérêts.

Plan de cours

Jour 2

Particularités des grandes régions géographiques : Le comportement, l’éthique, les cultures d’affaires, le vocabulaire, l’analyse économique, les modes de fonctionnement se doivent d’être adaptés selon les régions géographiques avec lesquelles l’entreprise vise à établir des relations d’affaires.

Documentation et méthodologie : Les achats avecla Chine augmentent la documentation à traiter. Que faut-il demander au fournisseur pour obtenir la meilleure démarche logistique? Dans cette section, nous traiterons :

  • Des certificats d’origine;
  • De la documentation douanière;
  • De la reconnaissance des produits contrefaits;
  • De la façon de gérer avec certaines formes de corruption;
  • De la détermination du bon choix des transporteurs;
  • De l’utilisation appropriée des incoterms;
  • Du bon choix d’emballage.

Jour 3

Négociation : Les négociations sont des aspects importants de la détermination du prix à payer. Comment établir une relation gagnant-gagnant avec ses fournisseurs étrangers?

Dans cette section, nous étudierons :

  • a négociation interculturelle;
  • les acteurs et les équipes de négociation;
  • la planification de la négociation;
  • les variabilités de personnalité avec les étrangers;
  • le rôle des émotions dans la négociation;
  • l’utilisation d’interprètes;
  • le recours à l’arbitrage international ou à la médiation pour le règlement des litiges.

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