Le marché chinois, maintenant en mutation constante dans une direction d’économie de marché, demande aux acteurs concernés des connaissances précises tant au niveau culturel qu’économique. Apprenez tous les aspects et enjeux livrés par ce territoire hautement compétitif.
La Chine, maintenant considérée comme deuxième puissance économique mondiale, impose donc maintenant toute l’importance de la confiance manifestée aux différents partenaires chinois afin de mettre en place des coopérations viables et durables. Il est clair que la route des affaires pointe en direction de la Chine, que l’on soit du côté des acheteurs, ou de celui des vendeurs.
Les responsables de l’approvisionnement, acheteurs et autres gestionnaires à la recherche de sources d’approvisionnement concurrentielles ou désirant se familiariser avec les possibilités qu’offre la mondialisation en termes d’approvisionnement.
À l’origine d’un désir de faire des affaires avec des fournisseurs chinois, l’entreprise se doit de prendre en considération certains aspects propres aux us et coutumes de ce pays, s’ouvrant de plus en plus à l’Occident surtout depuis son accession à l’Organisation mondiale du commerce (OMC), tels que les moyens de communication, les langues et dialectes, les fuseaux horaires, les analyses économiques du marché, les accords internationaux appliqués dans ce pays.
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Particularités des grandes régions géographiques : Le comportement, l’éthique, les cultures d’affaires, le vocabulaire, l’analyse économique, les modes de fonctionnement se doivent d’être adaptés selon les régions géographiques avec lesquelles l’entreprise vise à établir des relations d’affaires.
Documentation et méthodologie : Les achats avecla Chine augmentent la documentation à traiter. Que faut-il demander au fournisseur pour obtenir la meilleure démarche logistique? Dans cette section, nous traiterons :
Négociation : Les négociations sont des aspects importants de la détermination du prix à payer. Comment établir une relation gagnant-gagnant avec ses fournisseurs étrangers?
Dans cette section, nous étudierons :
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